Notizen
Die Begründung ist kostenlos. Die Datei ist der Laden.
Was Sie schreiben, wenn der Kunde schweigt, der Umfang sich bewegt oder der Preis sich ändern muss. Ohne Vorrede.
- Was Sie schreiben, wenn ein Kunde verstummt, und wann Sie aufhörenSie haben es gelesen und nichts gesagt. Hier ist, was Sie an Tag 2 schicken, was Sie an Tag 5 schicken, und die Regel, die sagt, wann Sie aufhören.
- Die vier Sätze, die den wachsenden Umfang ohne Streit beendenSie haben noch eine kleine Sache verlangt. So setzen Sie den Preis schriftlich, ohne Auseinandersetzung und ohne umsonst zu arbeiten.
- Wie Sie Ihren Preis bei einem Kunden erhöhen, den Sie wirklich mögenDie Preiserhöhung, so geschrieben, dass sie einmal landet und hält: was Sie sagen, wann Sie sie schicken, und was Sie tun, wenn sie sich wehren.